當(dāng)前醫(yī)療網(wǎng)站越來越多，競爭也越發(fā)激烈，各種營銷推廣手段層出不窮，鋪天蓋地的廣告和優(yōu)惠活動，明星代言不一而足，弄的網(wǎng)民廣告審美疲勞。想要從茫茫網(wǎng)海中脫穎而出，我們就要比競爭對手更用心，更有手段，更認(rèn)真用心的分析并做好每個細(xì)節(jié)，“細(xì)節(jié)決定成敗”。

如今，小羊妹兒也已在醫(yī)療行業(yè)做了一些案例，在做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以及免費渠道推廣建設(shè)的時候發(fā)現(xiàn)了諸多的問題，在此，我就借助微信公眾號的平臺給大家分析一下我們在做醫(yī)療行業(yè)板塊網(wǎng)絡(luò)營銷的一些方法技巧。

▲圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

推廣第一式

新媒體

我在接受的第一天，我查看了某醫(yī)院之前做的微博和微信，在初步查看發(fā)布的歷史信息的時候，我發(fā)現(xiàn)存在一個非常大的弊端，從這些可以看出做這塊的人是不懂什么是新媒體運營的。

在查看所有發(fā)布的信息時，小羊妹兒發(fā)現(xiàn)發(fā)布的信息質(zhì)量不高，其次發(fā)布的信息根本沒有原創(chuàng)，大部分來源抄襲、轉(zhuǎn)載，同時沒有抓住熱點信息，發(fā)布的信息大部分都直接加入了醫(yī)院廣告，因此導(dǎo)致閱讀和留言都比較低。

“做新媒體營銷的主要目的在于吸引粉絲，不僅是吸引潛在用戶，更重要的是吸引更多活躍粉絲，只要我們的粉絲達(dá)到一定量，發(fā)布的活動才能起到良好的助推作用?！?/p>

新 媒體運營的重點應(yīng)該放在：文章，標(biāo)題的內(nèi)容和創(chuàng)意上，而不是每次都發(fā)布自己的廣告，最好的方式是通過軟性植入的形式把自己的廣告送到用戶的手中。

推廣第二式

問答營銷

現(xiàn)在的問答營銷的平臺眾多，是和醫(yī)療機構(gòu)做的有：百度知道、搜搜問問、360問答、39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥等…具體根據(jù)自己所在的醫(yī)療行業(yè)選擇更適合自己的平臺。

小羊妹兒對問答營銷做了一次分析，分析發(fā)現(xiàn)，之前做的問答營銷追求的僅僅是數(shù)量，而問答的質(zhì)量卻非常差，或者直接將醫(yī)院名字強行灌輸?shù)絾栴}或者是答案中去。 這樣做的問題就算你把排名做起來了， 又有什么用呢？

唯一的作用就是用戶在搜索關(guān)鍵詞的時候能夠看到你的醫(yī)院，然而用戶只會覺得這個是完全的廣告，不能吸引用戶去了解你的醫(yī)院，因此這樣的問答形式并沒有太大的意義。

其實做問答營銷不僅僅是為了有排名，更重要的是通過問答營銷提高品牌拋光以及吸引用戶來你的網(wǎng)站，從而達(dá)成咨詢或者到院。

目前醫(yī)療行業(yè)的營銷介入，

他們一般會采用以下幾種方式：

1、非付費形式：

在各大論壇社區(qū)留言或群發(fā)、QQ群推廣、郵件群發(fā)等等；

這種方法應(yīng)該注意：

1）從內(nèi)容著手，赤裸裸的廣告會使用戶產(chǎn)生抵觸，最好以軟文的形式出現(xiàn)；

2）利用病毒式營銷手法通過各大途徑傳播，使內(nèi)容以病毒裂變形式大范圍傳播；

3）應(yīng)該針對自己用戶群體建立資源庫，用于針對性群發(fā)；

4）充分利用社會化網(wǎng)絡(luò)資源，如書簽、百度知道、百度百科、知乎等等。

2、百度競價：

醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)站，百度競價推廣的GGMM一定會盯著不放，畢竟大客戶來了嘛；

這種方法應(yīng)該注意：

1）充分了解百度競價排名的操作方法等基本內(nèi)容；

2）關(guān)鍵詞策略至關(guān)重要，有些熱門詞是有服務(wù)區(qū)域限制的，異地點擊無法轉(zhuǎn)化為用戶，會使得排名費用白白浪費，所以關(guān)鍵詞選擇需要專業(yè)經(jīng)驗和技巧；

3）避免他人惡意點擊，最好方法是提高轉(zhuǎn)化率，控制投入與產(chǎn)出比；

第四，百度競爭與SEO結(jié)合，是目前醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手法。

3、SEO排名：

在一些SEO業(yè)務(wù)員口中，SEO是低投入高回報，百般游說之下，一些醫(yī)療企業(yè)主也經(jīng)不住誘惑。

這種方法應(yīng)該注意：

1）SEO主要目的是增加搜索引擎對網(wǎng)站的友好度，以提高關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁（SERP）的自然排名，任何黑帽手法或過度都可能收到搜索引擎的處罰；

2）通過SEO站內(nèi)優(yōu)化，提高用戶體驗，提高轉(zhuǎn)化率；

3）進(jìn)行SEO優(yōu)化排名最基本的原則是最大限度上保證醫(yī)療網(wǎng)站不被搜索引擎處罰前提下進(jìn)行優(yōu)化。那現(xiàn)在小羊妹兒公司自研發(fā)了一套智能推廣系統(tǒng)，區(qū)分于傳統(tǒng)的seo優(yōu)化的見效慢和百度競價的高消費，有興趣可以咨詢了解

SEO行業(yè)內(nèi)有這樣給SEOer分為3個級別：

1、能優(yōu)化幾個關(guān)鍵詞排名的SEOer

2、能優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞排名的SEOer

3、自己創(chuàng)造關(guān)鍵詞排名的SEOer

▲圖片來源于網(wǎng)絡(luò)。

對于醫(yī)療行業(yè)來說，以上營銷方式都可取，但專業(yè)與非專業(yè)的操作只在于操作的方式方法、細(xì)節(jié)與技巧。

綜上所述：

網(wǎng)絡(luò)營銷必須以用戶體驗為中心，提高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，SEO與百度競價結(jié)合是醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷組合，在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式方法上應(yīng)該有所注意，在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷合作伙伴上更應(yīng)該擦亮眼睛。