拍板型話術(shù)

賣點(diǎn)提煉與出賣話術(shù)安排

從“出賣講領(lǐng)會(huì)”到“存戶聽得懂”

賣點(diǎn)提煉與出賣話術(shù)安排后臺(tái)：

賣點(diǎn)即是存戶耗費(fèi)來由

可出賣講的領(lǐng)會(huì)嗎

話術(shù)即是拍板率

可存戶聽的領(lǐng)會(huì)嗎

賣點(diǎn)猶如很多

怎樣提煉變化成話術(shù)

話術(shù)提煉是為普及出賣拍板率

大量量的復(fù)制出賣職員

賣點(diǎn)：能讓存戶感知到價(jià)格嗎？

話術(shù)：能讓存戶聽得懂便宜嗎？

賣點(diǎn)提煉與出賣話術(shù)安排成果：2套本領(lǐng)論

一套賣點(diǎn)提煉本領(lǐng)論

一套話術(shù)安排本領(lǐng)論

讓出賣沒有犯錯(cuò)的時(shí)機(jī)

減少出賣培植周期

用拍板型話術(shù)，復(fù)制出賣亞軍

一、賣點(diǎn)的要害性

沒有賣點(diǎn)，十足歸零

提煉賣點(diǎn)即是為了貶低存戶的領(lǐng)會(huì)本錢

簡化存戶計(jì)劃難度，讓存戶趕快購置。

1、什么是好賣點(diǎn)

2、賣點(diǎn)中心價(jià)格

3、賣點(diǎn)提煉目標(biāo)

4、誰來提煉賣點(diǎn)

5、從賣點(diǎn)到買點(diǎn)

二、賣點(diǎn)需要分門別類

以商場為導(dǎo)向，以用戶需要為重心

以存戶價(jià)格為重心，而不是以產(chǎn)物為重心。

1、公司賣點(diǎn)安排

2、產(chǎn)物賣點(diǎn)框架

3、存戶精力需要

4、存戶價(jià)格賣點(diǎn)

5、差變化的賣點(diǎn)

6、比賽性的賣點(diǎn)

三、賣點(diǎn)提煉過程

存戶聽得懂的賣點(diǎn)，存戶能接收的賣點(diǎn)

存戶認(rèn)可的便宜，有比賽差變化的賣點(diǎn)

1、決定目的存戶

2、領(lǐng)會(huì)公司上風(fēng)

3、提煉產(chǎn)物上風(fēng)

4、辨別比賽敵手

5、塑造分別價(jià)格

6、表露價(jià)格畫面

四、出賣話術(shù)安排中心

存戶是本人壓服本人購置

出賣不過啟發(fā)著存戶領(lǐng)會(huì)

1、出賣話術(shù)安排：構(gòu)造

2、出賣話術(shù)安排：論理

3、出賣話術(shù)安排：便宜

4、場景：出賣話術(shù)安排

5、案例：出賣話術(shù)安排

6、拍板：出賣話術(shù)安排

五、出賣話術(shù)安排/提煉

存戶是為了本人的原所以購置

不是為了你的來由而購置

1、說領(lǐng)會(huì)：出賣話術(shù)安排

2、聽得懂：出賣話術(shù)安排

3、牢記?。撼鲑u話術(shù)安排

4、價(jià)格感：出賣話術(shù)安排

5、畫面感：出賣話術(shù)安排

6、百問百答：出賣話術(shù)提煉

六、出賣話術(shù)運(yùn)用

你的產(chǎn)物是什么不要害

要害的是存戶覺得你的產(chǎn)物是什么

1、從講“產(chǎn)物賣點(diǎn)”到“存戶場景”

2、從講“咱們多?！钡健按鎽魞r(jià)格”

3、從“咱們從來講”到“存戶介入”

4、從“出賣講領(lǐng)會(huì)”到“存戶聽領(lǐng)會(huì)”

5、從“解讀存戶疑義”到“重修存戶價(jià)格”

賣點(diǎn)是尖刀

話術(shù)是飛刀

尖刀+飛刀=彈無虛發(fā)

賣點(diǎn)+話術(shù)=拍板型出賣

李一環(huán)：經(jīng)營銷售實(shí)戰(zhàn)大師， 倡導(dǎo)“從搏斗中進(jìn)修搏斗”“從經(jīng)營銷售中進(jìn)修經(jīng)營銷售”在經(jīng)營銷售進(jìn)程中提煉出本公司本領(lǐng)論。趕快復(fù)制， 縮小試錯(cuò)本錢，普及企業(yè)成本。

他潛心經(jīng)營銷售體制與出賣舉措和耗費(fèi)者動(dòng)作接洽、對(duì)B2B和B2C出賣有深刻的接洽，是出賣動(dòng)作大師、經(jīng)營銷售體制接洽、出賣培養(yǎng)和訓(xùn)練體制制造、企業(yè)出賣定制接洽、大存戶出賣、拍板型話術(shù)，產(chǎn)物賣點(diǎn)提煉，出賣話術(shù)提煉萃取、出賣案例體味萃取，出賣共青團(tuán)和少先隊(duì)體味萃取，出賣體味內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿經(jīng)營銷售商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿經(jīng)營銷售商學(xué)院》經(jīng)營銷售接洽師

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